Vantagens do Buy Now Pay Later para lojistas e consumidores

O Buy Now Pay Later é um meio de pagamento que está revolucionando o varejo mundial e possui ótimas vantagens para lojistas e clientes.

Nós, brasileiros, já estamos acostumados com compras parceladas, sejam elas no crediário ou no cartão de crédito. Contudo, sabia que existe uma nova forma de pagar parcelado que está conquistando não apenas o Brasil mas, desta vez, o mundo todo?

O Buy Now Pay Later (BNPL ou Compre Agora, Pague Depois, em português) já representa 13% dos pagamentos digitais mais usados pelos brasileiros, segundo um estudo feito pela  Pace Pulse, e vem se destacando nos Estados Unidos e na Europa como uma alternativa de pagamento em parcelas.

Mas você sabe o que é e como funciona esse meio de pagamento? Sabe que vantagens ele traz para clientes e lojistas?

Neste artigo, vamos explicar tudo para que você conheça essa forma de comprar e decida se vale a pena utilizá-la tanto como consumidor, quanto empreendedor. Continue com a gente!

O que é Buy Now Pay Later?

Antes de mais nada, o Buy Now Pay Later, também conhecido como boleto parcelado ou crediário digital, é um meio de pagamento a prazo que vem conquistando cada vez mais espaço no mercado global. 

O diferencial dele está no fato de ser um modelo de crediário, quase como aquele que ainda funciona em algumas grandes lojas, que você adquire um carnê e paga mensalmente. Ou seja, não precisa de cartão de crédito para comprar.

Aqui no Brasil, esse tipo de pagamento já tem relevância desde 1950, e sua história até se confunde com a própria história do varejo nacional. 

Contudo, diferentemente do crediário tradicional, o BNPL oferece muito mais segurança, porque ele é, na verdade, um crediário digital geralmente pago com boletos bancários. 

Dessa maneira, a loja consegue vender para o cliente a prazo por meio de uma instituição financeira, como a Provu, e recebe o dinheiro à vista. Depois, o cliente paga as prestações para essa instituição todos os meses até o fim do contrato. Saiba mais sobre esse processo a seguir:

Como funciona o Buy Now Pay Later?

Conforme mencionado acima, o grande diferencial do BNPL em relação ao crediário tradicional é que o lojista tem seu dinheiro garantido, e os clientes podem comprar sem cartão de crédito e nem mesmo conta em banco.

Confira como isso tudo funciona:

1. O empreendedor faz parceria com uma empresa que disponibiliza o BNPL, como a Provu;
2. Depois, ele consegue disponibilizar o BNPL, ou boleto parcelado, no checkout de seu site ou na sua loja física;
3. Os clientes então têm a opção de optar por esse meio de pagamento. Se o fizerem, serão direcionados ao site da Provu para passarem por uma análise de crédito;
4. Com tudo aprovado e limite disponível, o cliente retorna ao site do parceiro para finalizar a compra;
5. Em seguida, o lojista recebe o valor à vista em até 5 dias úteis, e os clientes recebem em suas casas os produtos que compraram;
6. Por fim, os clientes pagam os boletos de forma mensal para a Provu, que gerencia a cobrança e assume toda a inadimplência, se houver.

Quais são as vantagens do Buy Now Pay Later para lojistas?

Agora que você já sabe o que é e como o BNPL funciona, confira algumas vantagens dele para alavancar seu negócio:

1. Mais vendas e aumento do valor médio da compra

Como o BNPL entrega uma imensa facilidade aos consumidores, é natural que eles comprem mais e coloquem mais produtos no carrinho, aumentando o valor médio gasto na loja.

Afinal, eles poderão parcelar em até 24 vezes, bem mais do que as tradicionais 12 parcelas do cartão de crédito. Assim, conseguem um valor mensal que não compromete o orçamento, o que dá um grande incentivo para compras maiores.

2. Atração de novos clientes

Você sabia que 34 milhões de brasileiros não têm acesso a serviços bancários, segundo uma pesquisa do Instituto Locomotiva?

Isso significa que essa população não possui cartão de crédito e, por isso, fica refém de pagamentos à vista que muitas vezes não podem ser feitos naquele momento.

Com o BNPL, é possível vender com segurança para quem não tem ou não quer utilizar o limite do cartão. Dessa maneira, você atrai novos clientes para seu negócio e ainda aumenta as chances de fidelização. Bacana, né?!

3. Recebimento à vista

Quando se fala em crediário tradicional, muitos lojistas podem ficar receosos ao considerarem o risco de inadimplência.

No entanto, isso não acontece com o BNPL. Isso porque, além de existir uma instituição que irá se responsabilizar pelo pagamento e cobrança, o valor da venda é depositado à vista na conta do lojista.

Assim, você vende parcelado para os clientes, mas recebe todo o dinheiro na sua conta com segurança e comodidade.

4. Redução do abandono de carrinho

Quantos de seus clientes já adicionaram vários produtos no carrinho, mas abandonaram a compra antes do pagamento?

O abandono de carrinho é um problema comum em muitas lojas virtuais. Nesse sentido, ele pode acontecer porque o cliente desistiu da compra, ou porque ele não encontrou nenhum meio de pagamento compatível com sua realidade.

Com o BNPL, você elimina esse segundo problema, já que estará oferecendo um meio de pagamento simples, prático, que não requer o uso do limite do cartão e nem mesmo o uso do cartão em si.

5. Diferencial competitivo para seu negócio

Quantos de seus atuais concorrentes trabalham com o BNPL? 

Embora esse meio de pagamento já esteja se solidificando como uma grande tendência dentre as lojas, ainda não é amplamente utilizado no Brasil.

Por esse motivo, ao aderir ao BNPL agora, você se destaca no mercado ao conquistar um poderoso diferencial competitivo para seu empreendimento.

Quais são as vantagens do Buy Now Pay Later para clientes?

Se o BNPL já está fazendo a diferença em inúmeras lojas ao redor do mundo, para os clientes, esse impacto é ainda maior.

Afinal, por meio dele, as pessoas conquistam acesso ao crédito com praticidade e sem sair de casa. Confira outras vantagens do Buy Now Pay Later para clientes:

1. Parcelamento sem cartão de crédito ou conta em banco

Quantas vezes você já quis fazer uma compra parcelada mas ou estava sem ou não queria utilizar o limite do cartão?

Sem dúvidas, essa é uma das principais vantagens para aqueles que desejam comprar com o BNPL.

Com esse meio de pagamento, é possível ter crédito de maneira fácil, utilizando apenas seus documentos pessoais, como RG ou CNH.

2. Praticidade na hora da contratação

Além da facilidade de comprar sem cartão, a ausência de burocracia é outro ponto chave para os consumidores.

Acima de tudo, solicitar crédito em bancos tradicionais pode ser um processo demorado, que requer assinatura de documentos, idas às agências e conversas com gerentes.

Graças ao BNPL, é possível fazer compras apenas com o RG, por exemplo. Tudo de forma online e rápida. Dessa maneira, você consegue comprar aquele item que está precisando e pagar por ele mensalmente via boleto bancário sem nem precisar sair de casa.

3. Sem entradas

Ter que dar entrada é outra dificuldade para alguns consumidores, porque nem todo mundo tem esse dinheiro no momento em que precisa comprar.

Com o boleto parcelado da Provu, por exemplo, você compra agora e pode pagar a primeira parcela em até 45 dias, a depender da análise de crédito e das condições contratadas.

4. Parcelas que cabem no bolso

Dividir um produto em parcelas que cabem no bolso nem sempre é possível com o cartão de crédito. Na maioria das vezes, esse meio de pagamento permite parcelar em até 12 vezes, no máximo.

Na Provu, você compra e parcela em até 24 vezes, ou seja, o dobro de vezes de um cartão de crédito. 

Assim, é possível adquirir itens mais caros e dividir para que não pesem no orçamento e nem gerem dívidas que você não irá conseguir pagar.

Ao longo deste conteúdo, você conferiu o que é, como funciona e as excelentes vantagens do Buy Now Pay Later para lojistas e clientes. 

Antes de ir, não se esqueça de compartilhá-lo com seus colegas e entrar no site da Provu para conferir mais sobre o BNPL para você comprar o que precisa, ou utilizar no seu empreendimento. ;)